Matthieu Simonin
International Account Development Manager, Randstad Holding
Issu d'une formation supérieure spécialisée dans le domaine commercial de plus de 4 ans (BTS + ESC) en apprentissage avec les Chambres de Commerce et de l'Industrie des Côtes d'Armor et Versailles - Val d'Oise en partenariat avec les entreprises Groupama et Gan Vie (Paris 9ème). Durant ce projet d'études, j’ai travaillé sur le domaine des Assurances, secteur des entreprises et professionnels (Vie, affiliations aux caisses de retraite, securité et protection sociales des Chefs d'entreprise, assurance vie, épargne, épargne salariale...etc.)
Après ces 4 années, j'ai entrepris un voyage professionnel d'un an en Irlande chez Apple, Inc. pour enrichir mon niveau d'anglais et développer mes compétences dans filiale d'une entreprise américaine dans le service technique et service-clients.
Au terme de cette riche expérience, à 24ans, j'ai entrepris un voyage en solo au Mexique pour découvrir de nouvelles cultures, une nouvelle langue ainsi que connaître les possibilités en matière de développement personnel et professionnel.
Après être intervenu chez Aon Risk Services et Adecco, S.A. respectivement en tant que qu’agent d'assurances et directeur d'agence a Mexico pour être ensuite promu a directeur régional Zona Nord-Est du pays.
En Mars 2006, je suis rentré chez Groupe Eulen México, filiale mexicaine d'un groupe espagnol de services de personnel spécialisé. Je fus chargé de la création de la branche Travail Temporaire.
Après la création de la filiale, son développement commercial et technique, le recrutement et la formation des collaborateurs, en deux ans, j'ai créé en moins de deux ans une filiale rentable avec une facturation de plus de 4 M€ auprès de presque 50 clients et la création de 15 emplois directs.
Malgré la crise économique, qui a touché fortement le pays et le marché du Travail Temporaire en baisse de plus de 20% en volume et facturation en 2009-2010, la branche pour laquelle je suis toujours a la tête nationale depuis bientôt 5 ans a atteint une croissance importante et vitesse de croisière très satisfaisante.
Nous sommes passés de la gestion de 40 a plus de 1000 temporaires en moins de 5 ans et ai fait également fait évoluer la part de marché de la branche d'une facturation de moins de 1% de la facturation générale du groupe a plus de 7% actuellement.
J'ai développé des compétences comme le leadership, la gestion de projets, le gestion d'équipes de hauts rendements, d'administration et de direction d'entreprise.
Après 8 ans passés au Mexique, je prépare un retour en France et recherche un poste d'encadrement commerciale ou direction de filiale.
298 contacts2006 - 2011En entrant chez Eulen en Mars 2006, ma mission principale était de créer la division Ressources Humaines et Travail Temporaire selon les normes mexicaines, de mettre en place les objectifs de croissance de la société ainsi que de créer les politiques internes, la partie juridique avec les contrats de travail et mercantiles, stratégies commerciales et mettre en place tout ce qui était nécessaire pour le lancement officiel de la filiale au Mexique.
Aujourd'hui, en novembre 2010, presque 5 ans plus tard, nous avons créé, mon équipe de travail et moi plus de 1000 nouveaux postes avec des pics de production pouvant aller jusqu'à 1300 personnes, une facturation supérieure aux 100 M€, et environ 30 personnes directement sous ma direction.
Nous avons consolidé notre part de marché et notre positionnement.
L’objectif a moyen terme est de positionner notre entreprise parmi les 5 premières du secteur dans les 5 prochaines années.
2004 - 2006Offrir des diagnostics et solutions en Ressources Humaines (Recrutement, Sélection, Head Hunter, Administration de Personnel, Travail Temporaire, Administration de services comme la Messagerie, aux clients et prospects de Adecco dans un des plus gros quartiers d'affaire de tout le Mexique (zone de sièges sociaux et grande importance au niveau financier).
Administration des contrats, coordination et supervision de la division commerciale, administrative et de recrutement. (local et/ou national).
Création et developpement de la troisième division spécialisée de Information Technology (IT) pour Adecco au Mexique.
Réunions hebdomadaires avec personnel de vente, de recrutement et d'administration (17 personnes à charge)
Au cours de ces deux années, j'ai développé cette succursale de telle manière qu'elle est devenue la plus équilibrée en terme de clients nouveaux captés, Pourcentages de postes vacants couverts, pourcentage de rentabilité, facturation, nombre de temporaires et recouvrement des factures. En 2006, j'ai recu la promotion de Direction Nord-Est du Mexique. Cette même année, la succursale Santa Fé a reÇu la première place au niveau national.
2003 - 2004Administration de polices d'assurances mutuelles, vie pour les clients de Aon ainsi que les rapports nécessaires pour sa gestion avec les compagnies d'assurances.
Négociation avec les fournisseurs (compagnies d'assurances) conditions générales, garanties / prix.
Attention personnalisée avec clients directs et indirects: suscripteurs et bénéficiaires.
2002 - 2003Fournir des diagnostics et solutions aux problèmes techniques de tout type aux clients de Apple Computers INC, au niveau France, Angleterre, Ecosse, Irlande et Espagne sur les produits et services Macintosh, systèmes opératifs, programmes et periphériques dans la langue correspondentes selon les besoins.
Offrir des solutions pour Internet et Réseaux. Vente de garanties aux particuliers et professionnel.
Formation des nouveaux agents et redaction des rapports correspondants.
Team Leader
Durant plusieurs mois, j'ai eu les meilleurs résultats en terme de ventes de garanties sur toute la plateforme française.
2000 - 2002Vendre des solutions en matière d'assurances de tout type aux entreprises et leurs directeurs, mais surtout la marché de la création d'entreprises utilisant le Télémarketing et les techniques de marketing direct.(budget peu limité pour cette compagnie d'assurances)
RDV avec clients pour la réalisation des diagnostics et offres de solutions adequat a leurs besoins.
Un des meilleurs résultats en prises de rendez-vous qualifiés et de la transformation de prospects en clients actifs.
1998 - 2000Travail pour la constitution de listings clients qualifiés et sur le réseau de la recommendation et des références clients en cherchant toujours de nouvelles sources.
Chargé de la captation de nouveaux clients en utilisant la technique du Marketing Direct.
Etablir les rendez-vous pour connaître les besoins des sociétaires et prospects et leur offrir les services de l'entreprise aussi bien en IARD qu'en Vie.
