Nicolas MOURIC

• Responsable del P&L de las marcas Festina, Lotus, Lotus Style, Calypso, Candino
• Establecimiento de la estrategía comercial
• Identificación de nuevos distribuidores y oportunidades de mercado
• Negociación con grandes cuentas y nuevos distribuidores
• Supervisión de campañas de comunicación
• Desarrollo de politica de patrocinio de eventos deportivos
Logros: mejora de la relación comercial con distribuidores, incremento de la cartelera de clientes, segmentación de la estrategía de ventas y de comunicación incrementando volumen y cifra de venta de 2 cifras

Líder en la edidición de coffee table books ( www.ameditores.com )
• Control directo del área administrativa y financiero: presupuestos, cobranza, pagos a proveedores, apertura de línea de crédito, recursos humanos, asuntos legales. Logros: cambio de operador logístico
• Supervisión de las ventas a distribuidores (Grupo Wal Mart, Comercial Mexicana, Chedraui, Sanborns, Palacio de Hierro, Liverpool, Gandhi, FCE, etc), directas (mostradores, ferias profesionales y abiertas al público, Internet), creación de un departamento de ventas de libros por encargo. Logros: nuevos clientes corporativos, +59% de ventas corporativas en 2008, +8.55% en canales de distribución, 13% de utilidad
• Internacionalización de la compañía. 17 distribuidores internacionales (Continente Americano, UE, Asia, Turquía, Australia, Libano, Africa del Sur, Medio Oriente), primeras participaciones en ferias profesionales extranjeras, compra-venta de derechos. Logros: cambio de marca, + 20% de ventas en 2005, +50% en 2006, +41% en 2007, 2008 consolidado por cambio de distribuidor en EEUU
• Implementación de una política de comunicación y promoción: prensa, TV, ferias no profesionales, nuevas herramientas de comunicación (nuevo catálogo, blads, folletos, separadores de página, etc), plan de promociones a clientes directos, eventos de relaciones públicas para novedades

Líder europeo en la distribución de talavera mexicana ( www.colibriazulejos.com )
• Estrategia comercial: investigación de mercados.
• Estrategia productiva: análisis de la capacidad productiva y selección de proveedores mexicanos, responsable de las relaciones con los proveedores , negociación de los precios (-5 a 15% según producto), seguimiento de la producción en términos de cumplimiento de tiempos de entrega y calidad (reducción de los plazos de entrega de un 30%, implementación de un control de calidad de productos terminados así como de los empaques). Resultados: 30% de incremento de ventas por años alcanzando la posición de líder en 2003. Exportación a la UE, Rusia, Libano, Medio Oriente

Asesoría en implantación y desarrollo comercial ( www.cfmci.com )
• Desarrollo e optimización del servicio de asesoría en exportación y comunicación: implementación de nuevas prestaciones (aumento de ventas de un 20%), búsqueda y selección de subcontratistas, encargado de las relaciones institucionales
• Director de proyectos: estudios de mercado e de implantación de empresas en México
• Relaciones Públicas: organización de eventos y conferencias para la comunidad de negocios franco mexicana
• Coordinación, reclutamiento, formación de personal para los departamentos de asesoría en exportación, promoción de las ferias francesas, relaciones publicas y bolsa de trabajo
• Supervisión administrativa y contable

Primer fabricante mundial de hilos y cables eléctricos para condiciones extremas ( www.omerin.com )
• Gestión Comercial: implantación de las marcas en un mercado no prospectado y dominado por la competencia norte americana (1998 : 15% del mercado / 2001 : 80%), encargado de las relaciones comerciales OEM (GE, Siemens, ABB, Alstom, Sunbeam, Moulinex, Electrolux, etc.), búsqueda, selección, capacitación y seguimiento de la red de distribuidores, promoción en las ferias profesionales
• Gestión de Operaciones: determinación de la política de ventas, reportando al Presidente del grupo, control de la logística (plazos de entrega, incoterms, fechas de pago). Resultados: aumento de la participación de mercado de 5 a 45%

Asesoría en implantación y desarrollo comercial ( www.cfmci.com )
• Asesoría: orientación de las solicitudes de las empresas francesas y mexicanas, información sobre mercados y el desarrollo de negocios en México y Francia
• Apoyo comercial: estudios de mercado (bienes de consumo y de producción), organización de misiones de prospección comercial para empresarios franceses, búsqueda y selección de socios potenciales
• Relaciones públicas: representación de la C.F.M.C.I. en eventos oficiales franco-mexicanos